타이거 가이드 05 · 협상
건물주와 임대조건 조율하는 법
월세만 깎으려 들면 성공률이 낮습니다. 임대인이 실제로 움직여 주는 조건이 따로 있고, 협상 타이밍도 중요합니다. 현장에서 통하는 방법을 정리했습니다.
핵심 요약
- 임대인은 표면 월세를 지키려는 성향이 강해, 월세 직접 인하는 어렵습니다.
- 렌트프리·공사기간·관리비·원상복구·주차에서 여지가 큽니다.
- 후보 2~3곳을 동시에 두고 협상할 때가 가장 유리합니다.
01실제로 조율되는 항목
월세 숫자 자체보다, 아래 조건에서 실질적인 이득을 얻는 경우가 많습니다. 매물 회전이 빠른 지역일수록 양보를 얻기 쉽습니다.
| 항목 | 포인트 |
|---|---|
| 렌트프리 | 무상 임대 기간 — 계약이 길수록 더 받기 유리 |
| 공사기간 면제 | 인테리어 공사 중 월세 면제 |
| 관리비 | 포함 범위 조정 |
| 원상복구 | 복구 범위 축소, 기존 시설 인수 |
| 주차 | 무상 주차 대수 |
02월세 대신 '총비용'으로 협상
건물주는 월세 숫자를 지키려 하지만, 렌트프리를 더 받으면 우리 입장에선 실질 인하와 같습니다. '2년 총비용' 공식으로 환산해 제안하면 서로 명분이 서고 합의가 쉬워집니다.
03협상 타이밍
후보를 2~3곳으로 좁힌 뒤 동시에 조건을 받아보는 때가 가장 유리합니다. 한 곳만 두고 협상하면 지렛대가 약합니다. 이 과정은 중개가 대신 조율할 때 감정 소모 없이 깔끔하게 끝나는 편입니다.
임대조건 협상, 타이거가 대신합니다
건물주와의 조건 협상을 담당자가 대신 진행해 드립니다.
☎ 02-516-8936 · 타이거부동산중개
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